Negociar un buen precio en una casa

Consejos y estrategias para ayudar a navegar en la negociación de un contrato de bienes raíces


Sellar el acuerdo

Algunas personas se imaginan que conseguir un 'buen trato' en una casa implica tropiezo a los incautos y desesperados vendedor que está dispuesto a dar a la casa de la primera dispuestos tomador. Dream on.

las ventas de casas se negocian entre dos informó a las partes que van a actuar en su propio interés. En equilibrio en los mercados, el vendedor tendrá otros compradores interesados para elegir. & nbsp

Aquí hay algunas estrategias para ayudar a negociar una buena oferta en una casa en el mundo real.

1. Mantener un frente unido. a Menudo hay varias personas implicadas en el comprador lado de la negociación, el esposo, la esposa, el agente de bienes raíces, amigo, padres, etc. Es muy importante que todos los presentes un frente unido en la imagen que se presenta para el vendedor. Esta postura no puede ser la situación real. El marido ama a la casa, pero la esposa piensa que hay mucho trabajo por hacer. Si los vendedores de ver una ruptura en las filas, ellos saben que tienen una ventaja que puede ser aprovechada. He oído agentes de la propiedad inmobiliaria en realidad regalar este crucial de bits de información, que nos dice que el marido ama a la casa, y que están 'trabajando en la mujer'.

2. Mirar más allá de su valor nominal. Un cínico creencia de que todo el mundo es la mentira no va a ser productivo. Sin embargo, en un sano escepticismo es una buena cosa en la negociación. No todo lo va a ser cierto. Declaraciones como, 'Precio ' empresa' o 'el 2% de bonificación para la contratación de esta semana' no debe ser tomado como un hecho. ¿Cuántas veces tiene un nuevo casas vendedor dijo algo sobre la 'elaboración de una cuota' o 'conseguir el contrato en este trimestre?'

Estas propuestas pueden dar una idea de lo que el otro lado se preocupa por, pero no debe ser tomado para el evangelio. No tengas miedo de mirar detrás de la cortina para ver que la parte inferior de la línea que realmente es. Puedo pensar en muchos casos cuando yo no creo que una oferta iba a volar, y sin embargo, hemos sido capaces de llegar a un acuerdo.

3. Dejar el ego en la puerta. no Hay nada más destructivo para una negociación de llegar ego involucrado. Por ejemplo, a veces los compradores de incluir una nota con su oferta de dejar que el vendedor sabe que su casa no vale lo que ellos están haciendo, y señalar fallas. Esto establece una prima en el vendedor de la mente que el comprador va a tener que pagar. Él va a tener que pagar por el privilegio de insultar a la casa.

no hace falta decir que esto es una carga innecesaria a tener que superar. Siempre complementar los vendedores de la casa, los jardines, la decoración y, por supuesto, sus hermosos hijos y mascotas. El uso de datos de mercado para establecer el precio. Estar dispuesto a renunciar a algunas de las solicitudes, mientras que para las que son más importantes para usted. Nunca tratar de ganar cada punto.

4. No revelar las debilidades. Usted puede tener algunas restricciones que deben tenerse en silencio. Algunos ejemplos: Usted puede estar a punto de cerrar en su casa, y la necesidad de avanzar rápidamente en el vendedor de la casa. Puede que sea necesario iniciar a los niños en la escuela. Usted puede haber tenido un tiempo difícil encontrar una casa cerca de trabajo. Usted puede estar en el medio de un divorcio. Usted puede tener un interés bloqueo a punto de expirar.

Ninguna de esta información se va a obtener un mejor trato. Todos ellos señal de debilidad en su posición de negociación. Posicionarte como un comprador calificado que aprecian el vendedor de la casa, y lo han colocado en la parte superior de su lista. Presente a sí mismo como el tipo de comprador que el vendedor puede confiar. Hay cierta distancia entre el contrato de cierre-y tú eres el que va a ir a la distancia.

5. Entender el tono. he visto potencialmente buenas negociaciones ir fuera de la pista debido a una percepción errónea de que el tono que es necesario. Algunos ejemplos:

se podría decir Que desde sus comederos de aves y a los libros que a los vendedores se les ambientalistas. Ellos estaban encantados de que el comprador fue un geólogo que daría de comer a los pájaros, y dejaría el pequeño perro de desecho en el lugar. El tono de esta negociación fue muy sencilla e intelectualmente honesto.

En otro caso, los vendedores eran en los 90, no tiene una computadora, y no lo hicieron bien en el teléfono. Todas las negociaciones necesarias para estar en persona. Afortunadamente, los compradores entendido esto, y se tomó el tiempo para frenar y visita cuando estaban en la casa.

En otro caso, se encuentran repetidos casos de mal información transmitida por el agente para el vendedor. Parecía que el agente no manejar los detalles de bien, y tienden a disparar desde la cadera. Tenemos que establecer un tono firme, tenga cuidado de los trámites, y ver los plazos de entrega. Habíamos invocado su difusa de la información, podríamos haber estado en problemas.

6. No tomar por sentada la confianza. la Confianza es el factor más importante en conseguir lo que quieres de una negociación. Las personas no comienzan por completo confiando uno en el otro, especialmente cuando se trata de dinero. Ellos asumen que la otra parte tiene intereses en conflicto con los suyos.

es fundamental para establecer una buena relación tan pronto como sea posible con el agente y los vendedores, y hacerles saber que usted va a ser razonable y responsable a las personas a lidiar con el. Hacer esto por encontrar un terreno común con ellos. Buscar intereses comunes, trabajos similares o similares de las necesidades de los niños. Responder de manera oportuna a sus contraofertas. Demostrar que están calificados para comprar la propiedad. Si usted trabaja para una compañía bien conocida, esto puede aumentar el vendedor es de confianza. Comenzar por establecer una relación de confianza y, a continuación, reforzar lo largo de todo el proceso.

Un comprador me expresó que lamentaba diciendo al vendedor que le gustaba la casa. Él sentía que él debería haber sido más distante. Más tarde estábamos en una múltiple oferta de la situación. Su oferta fue elegido. Creo que su apreciación de la casa ganó el día. También, se había ganado la 'persona real', mientras que el otro ofrece eran sólo de papel. El vendedor de confianza de él para cerrar el trato.

7. Tiene suficiente información. Tener información acerca de la propiedad, el mercado local, y el vendedor le dará la confianza en su oferta y su estrategia. Aquí están algunas de las piezas más importantes de información:

  • ¿Qué son las ventas comparables en el barrio?
  • ¿Cómo está el mercado en general?
  • ¿cuánto tiempo tiene esta casa ha sido en el mercado?
  • ¿ha habido cambios en los precios ya?
  • ¿por Qué es el vendedor de la venta?
  • ¿qué tan rápido se desea mover?
  • ¿hay un tiempo límite?
  • ¿cuánto se pagó por la casa en la última venta?
  • ¿Qué hace el distrito de valoración de mostrar el valor?
  • ¿Qué son las cuotas de HOA y los impuestos?
  • hay una inspección de la propiedad disponible?
  • hay un vendedor de divulgación disponibles para revisión?
  • Es la encuesta disponible?
  • ¿hay ofertas que vienen en el mismo tiempo como el suyo?

Con buena información sobre las ventas comparables, usted puede anclar su precio para el mercado, mientras que muestra un deseo de ser razonable. El precio no es la única consideración en la negociación para una casa. Hay muchos otros: establecerse, a partir de los niños en la escuela, completar una reubicación, ser capaz de concentrarse en el trabajo, salir del ciclo de renta, de empezar de nuevo, de no tener problemas después del cierre, etc.

la Negociación de una buena oferta en una casa requiere de habilidad en el que muestra el vendedor que su oferta es razonable, mientras que, al mismo tiempo, la construcción de una relación de confianza, manteniendo un sano escepticismo, y la presentación de la imagen de un fuerte comprador. Buena suerte en su próxima negociación para una casa!









Negociar un buen precio en una casa


Consejos y estrategias para ayudar a navegar en la negociacion de un contrato de bienes raices


Sellar el acuerdo

Algunas personas se imaginan que conseguir un 'buen trato' en una casa implica tropiezo a los incautos y desesperados vendedor que esta dispuesto a dar a la casa de la primera dispuestos tomador. Dream on.

las ventas de casas se negocian entre dos informo a las partes que van a actuar en su propio interes. En equilibrio en los mercados, el vendedor tendra otros compradores interesados para elegir. & nbsp

Aqui hay algunas estrategias para ayudar a negociar una buena oferta en una casa en el mundo real.

1. Mantener un frente unido. a Menudo hay varias personas implicadas en el comprador lado de la negociacion, el esposo, la esposa, el agente de bienes raices, amigo, padres, etc. Es muy importante que todos los presentes un frente unido en la imagen que se presenta para el vendedor. Esta postura no puede ser la situacion real. El marido ama a la casa, pero la esposa piensa que hay mucho trabajo por hacer. Si los vendedores de ver una ruptura en las filas, ellos saben que tienen una ventaja que puede ser aprovechada. He oido agentes de la propiedad inmobiliaria en realidad regalar este crucial de bits de informacion, que nos dice que el marido ama a la casa, y que estan 'trabajando en la mujer'.

2. Mirar mas alla de su valor nominal. Un cinico creencia de que todo el mundo es la mentira no va a ser productivo. Sin embargo, en un sano escepticismo es una buena cosa en la negociacion. No todo lo va a ser cierto. Declaraciones como, 'Precio ' empresa' o 'el 2% de bonificacion para la contratacion de esta semana' no debe ser tomado como un hecho. ¿Cuantas veces tiene un nuevo casas vendedor dijo algo sobre la 'elaboracion de una cuota' o 'conseguir el contrato en este trimestre?'

Estas propuestas pueden dar una idea de lo que el otro lado se preocupa por, pero no debe ser tomado para el evangelio. No tengas miedo de mirar detras de la cortina para ver que la parte inferior de la linea que realmente es. Puedo pensar en muchos casos cuando yo no creo que una oferta iba a volar, y sin embargo, hemos sido capaces de llegar a un acuerdo.

3. Dejar el ego en la puerta. no Hay nada mas destructivo para una negociacion de llegar ego involucrado. Por ejemplo, a veces los compradores de incluir una nota con su oferta de dejar que el vendedor sabe que su casa no vale lo que ellos estan haciendo, y señalar fallas. Esto establece una prima en el vendedor de la mente que el comprador va a tener que pagar. El va a tener que pagar por el privilegio de insultar a la casa.

no hace falta decir que esto es una carga innecesaria a tener que superar. Siempre complementar los vendedores de la casa, los jardines, la decoracion y, por supuesto, sus hermosos hijos y mascotas. El uso de datos de mercado para establecer el precio. Estar dispuesto a renunciar a algunas de las solicitudes, mientras que para las que son mas importantes para usted. Nunca tratar de ganar cada punto.

4. No revelar las debilidades. Usted puede tener algunas restricciones que deben tenerse en silencio. Algunos ejemplos: Usted puede estar a punto de cerrar en su casa, y la necesidad de avanzar rapidamente en el vendedor de la casa. Puede que sea necesario iniciar a los niños en la escuela. Usted puede haber tenido un tiempo dificil encontrar una casa cerca de trabajo. Usted puede estar en el medio de un divorcio. Usted puede tener un interes bloqueo a punto de expirar.

Ninguna de esta informacion se va a obtener un mejor trato. Todos ellos señal de debilidad en su posicion de negociacion. Posicionarte como un comprador calificado que aprecian el vendedor de la casa, y lo han colocado en la parte superior de su lista. Presente a si mismo como el tipo de comprador que el vendedor puede confiar. Hay cierta distancia entre el contrato de cierre-y tu eres el que va a ir a la distancia.

5. Entender el tono. he visto potencialmente buenas negociaciones ir fuera de la pista debido a una percepcion erronea de que el tono que es necesario. Algunos ejemplos:

se podria decir Que desde sus comederos de aves y a los libros que a los vendedores se les ambientalistas. Ellos estaban encantados de que el comprador fue un geologo que daria de comer a los pajaros, y dejaria el pequeño perro de desecho en el lugar. El tono de esta negociacion fue muy sencilla e intelectualmente honesto.

En otro caso, los vendedores eran en los 90, no tiene una computadora, y no lo hicieron bien en el telefono. Todas las negociaciones necesarias para estar en persona. Afortunadamente, los compradores entendido esto, y se tomo el tiempo para frenar y visita cuando estaban en la casa.

En otro caso, se encuentran repetidos casos de mal informacion transmitida por el agente para el vendedor. Parecia que el agente no manejar los detalles de bien, y tienden a disparar desde la cadera. Tenemos que establecer un tono firme, tenga cuidado de los tramites, y ver los plazos de entrega. Habiamos invocado su difusa de la informacion, podriamos haber estado en problemas.

6. No tomar por sentada la confianza. la Confianza es el factor mas importante en conseguir lo que quieres de una negociacion. Las personas no comienzan por completo confiando uno en el otro, especialmente cuando se trata de dinero. Ellos asumen que la otra parte tiene intereses en conflicto con los suyos.

es fundamental para establecer una buena relacion tan pronto como sea posible con el agente y los vendedores, y hacerles saber que usted va a ser razonable y responsable a las personas a lidiar con el. Hacer esto por encontrar un terreno comun con ellos. Buscar intereses comunes, trabajos similares o similares de las necesidades de los niños. Responder de manera oportuna a sus contraofertas. Demostrar que estan calificados para comprar la propiedad. Si usted trabaja para una compañia bien conocida, esto puede aumentar el vendedor es de confianza. Comenzar por establecer una relacion de confianza y, a continuacion, reforzar lo largo de todo el proceso.

Un comprador me expreso que lamentaba diciendo al vendedor que le gustaba la casa. El sentia que el deberia haber sido mas distante. Mas tarde estabamos en una multiple oferta de la situacion. Su oferta fue elegido. Creo que su apreciacion de la casa gano el dia. Tambien, se habia ganado la 'persona real', mientras que el otro ofrece eran solo de papel. El vendedor de confianza de el para cerrar el trato.

7. Tiene suficiente informacion. Tener informacion acerca de la propiedad, el mercado local, y el vendedor le dara la confianza en su oferta y su estrategia. Aqui estan algunas de las piezas mas importantes de informacion:

  • ¿Que son las ventas comparables en el barrio?
  • ¿Como esta el mercado en general?
  • ¿cuanto tiempo tiene esta casa ha sido en el mercado?
  • ¿ha habido cambios en los precios ya?
  • ¿por Que es el vendedor de la venta?
  • ¿que tan rapido se desea mover?
  • ¿hay un tiempo limite?
  • ¿cuanto se pago por la casa en la ultima venta?
  • ¿Que hace el distrito de valoracion de mostrar el valor?
  • ¿Que son las cuotas de HOA y los impuestos?
  • hay una inspeccion de la propiedad disponible?
  • hay un vendedor de divulgacion disponibles para revision?
  • Es la encuesta disponible?
  • ¿hay ofertas que vienen en el mismo tiempo como el suyo?

Con buena informacion sobre las ventas comparables, usted puede anclar su precio para el mercado, mientras que muestra un deseo de ser razonable. El precio no es la unica consideracion en la negociacion para una casa. Hay muchos otros: establecerse, a partir de los niños en la escuela, completar una reubicacion, ser capaz de concentrarse en el trabajo, salir del ciclo de renta, de empezar de nuevo, de no tener problemas despues del cierre, etc.

la Negociacion de una buena oferta en una casa requiere de habilidad en el que muestra el vendedor que su oferta es razonable, mientras que, al mismo tiempo, la construccion de una relacion de confianza, manteniendo un sano escepticismo, y la presentacion de la imagen de un fuerte comprador. Buena suerte en su proxima negociacion para una casa!


Negociar un buen precio en una casa

Consejos y estrategias para ayudar a navegar en la negociación de un contrato de bienes raíces
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